帝力马来西亚博览会：东帝汶能向世界提供什么

作者：Carlos Soares Ribeiro, Lic.Eco., MM

举办帝力马来西亚博览会不仅仅是东帝汶与马来西亚之间的一项商业活动。通过产品展览、投资推介和企业家间的交流，这一活动应成为东帝汶深入反思本国经济在地区和世界中定位的契机。我们必须提出的大问题不仅是"谁能帮助东帝汶？"，而是"东帝汶能向世界提供什么？"

这个问题不仅仅是换一种说法。这是一种心态的转变，将决定东帝汶未来如何成为一个强大且有竞争力的经济体。

多年来，东帝汶的发展叙事一直被如何获得国际合作伙伴支持的理念所主导。国际援助和国与国之间的合作为国家重建作出了重要贡献。但是，在竞争日益加剧的全球经济中，一个国家不能一味依赖援助。世界合作并非仅出于团结；世界合作是因为每个合作伙伴都能带来互利的价值。

投资者不会因为同情而来。投资者因为机遇而来。
公司不会因为感情而投资。它们因为竞争优势而投资。

这就是全球经济的现实。

因此，帝力马来西亚博览会应成为东帝汶的一个警钟。这一活动不仅是展示马来西亚产品的场所，更是我们学习马来西亚如何成为东盟最强经济体之一的场所。

马来西亚不仅出口电子产品、食品或汽车。马来西亚出口的是体系、工业能力、创新、技术、教育、金融服务和商业生态系统。它成功地将资源和知识转化为世界所需的经济价值。

对东帝汶而言，重要的问题是：我们希望世界因为什么而认识我们？

要回答这个问题，东帝汶需要停止仅将自身视为消费市场的思维。我们必须开始像生产国和出口国那样思考。当日常消费的大多数商品来自进口时，经济不可能强大。当我们消费别人生产的商品时，别人的经济就会变强。当我们生产并出口世界所需的商品时，我们的经济才会增长。

东帝汶不缺资源。我们拥有获得国际市场认可的有机咖啡、香草、可可、辣椒、蜂蜜、热带水果、渔业资源丰富的海洋、可发展可持续旅游的自然与文化遗产。此外，我们拥有年轻的人口以及位于东盟与澳大利亚之间的战略地理位置。

但仅有自然资源是不够的。资源只有在转化为具备质量、国际认证、有吸引力的包装、强势品牌和全球分销网络的产品时才具有价值。未经良好加工的咖啡只能低价出售。拥有品牌、品质和故事的咖啡则能进入欧洲、亚洲和美洲的高端市场。

这就是出售原材料与出售价值之间的区别。

同时，东帝汶必须投资数字经济。在21世纪，出口不仅仅是离开港口的集装箱。出口也可以是软件、在线服务、金融科技、设计、咨询、数字教育和技术创新。东帝汶青年必须准备不仅在本地市场竞争，还要在全球市场竞争。

帝力马来西亚博览会也向政策制定者传递了一个信息。吸引投资不仅仅是举办展会或进行推介。投资需要可预测的营商环境、清晰的法规、良好的基础设施、令人信赖的司法体系、合格的人力资源以及透明的治理。当这些因素具备时，投资者就会到来，因为他们看到了可持续的机遇。

随着东帝汶加入东盟，竞争将会加剧。本地企业不仅要在彼此间竞争，还要与来自马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南的企业竞争。因此，准备工作必须从现在开始。东盟不是我们只去购买的市场；东盟是我们去销售的市场。

政府、大学、私营部门和整个社会必须回答的问题是：

• 为什么马来西亚企业要在东帝汶投资？
• 为什么日本进口商要购买东帝汶产品？
• 为什么国际游客要选择东帝汶？
• 为什么国际初创企业要在东帝汶创办业务？

如果我们无法用证据和策略回答这些问题，那么我们尚未准备好抓住东盟提供的机遇。

最后，东帝汶需要打造东帝汶品牌。当人们听到"日本"时，他们想到的是品质。当听到"瑞士"时，他们想到的是精准和信赖。当听到"马来西亚"时，他们想到的是制造和创新。对我们所有人来说，大问题是：当世界听到"东帝汶"时，他们脑海中应该浮现什么？

这个问题的答案不仅仅取决于政府。这是大学、企业、农民、青年、创新者和整个社会的共同责任。

帝力马来西亚博览会应成为一个转折点，不仅是为了马来西亚与东帝汶之间的商业关系，更是为了国家经济心态的转变。东帝汶的未来不仅取决于有多少投资者前来，更取决于我们能为世界创造多少价值。

在全球经济中，获胜的国家不是求助最多的国家，而是能提供最大价值的国家。

因此，东帝汶现在的重要问题不再是"谁能帮助我们？"，而是"世界为什么需要东帝汶？"当我们能够以具备质量、创新、诚信和竞争优势的产品回答这个问题时，东帝汶将不仅是东盟成员国，更将成为全球经济中受尊重的战略合作伙伴。

邮箱：[email protected] || 教师 || 和平大学 – 东帝汶