Laika Metan：从卖菜少年到雇40人的老板

帝力，2026年3月15日（塔托利）——过程辛苦，结果甜蜜。这，正是一名东帝汶青年的人生哲学。他是洛斯帕洛斯人，曾经在市区走街串巷卖菜，走遍各村庄、乡和村。如今，他拥有自己的店铺、维修厂和汽车经销商。

这一过程的成果，不仅为自己创造了机会，也为家人，包括为他人创造了就业。这就是“Laika Metan”的人生经历和成功——一名21岁的洛斯帕洛斯青年。

“Laika”在法塔卢库语中是“兄弟”的意思，他全身心投入创业活动，并准备好在商界竞争。他相信自己的智慧、能力和经验。

回顾历程，Frederico Fernandes，Laika Metan Shop的老板，讲述他于2020年开始创业，最初是在Taibesi以在线方式维修手机。时光流转，如今他开设了销售iPhone手机的商店，拥有四家分店、两家维修厂和一家汽车经销商。

“之前，我开办这个生意时，很多人都嘲笑我，不信任我，或者困惑于我没钱、没能力开店。但这并没有成为我继续前进的障碍，我要证明，曾经不被看重的人，现在却值得大家看重。”Laika Metan笑着对塔托利通讯社说，地点在他的Farol店铺，周六（3月14日）。

据他介绍，学习做生意或卖东西，始于他在劳滕市洛斯帕洛斯读初中时，一开始卖蔬菜。放学后，他骑摩托车驮着菜到各个村庄和乡里去卖。但那时他还没有创业的梦想。

除了生意，“Laika Metan”从12岁起就涉足足球世界，加入了由Mr.King领导的KOICA俱乐部，但他觉得自己还不够成熟，于是决定回到洛斯帕洛斯训练。2015年他遭遇了一次事故，于是不再继续踢球。

“读12年级（高中二年级）时，我转学到Bekora的12月12日学校，继续学业，并得以重新踢球，但不再在KOICA，而是在FFTL，一直进步到2019年。之后我进入东帝汶国立大学护理系继续学习。”他说道。

于是，他决定在2020年离开，去体验新事物，即开手机维修店。但当时正处新冠疫情，于是他通过线上方式继续。2023年，他开始在Taibessi开店，启动资金700美元，随后又陆续在其他地方开设分店，直到现在。

“由此我学到，想投身商界就必须懂得管理。因为对于我来说，资金不重要，重要的是如何管理现有资金，另外还需要勇气和耐心，因为生意是竞争性的。”他强调。

此外，他认为必须有策略来吸引顾客：面带微笑，沟通良好，但更重要的是确保所售商品质量好，让消费者能继续信任我们，因为他们的一句好话也能帮助拉近顾客。

“对顾客微笑要真诚，就像包裹在塑料里的糖，时间久了会散味，但一旦撒在地上，很多人就会来舔。”他比喻道。

“边上学边做生意，有时感到累、困难，没有修手机的经验，因为我学的是健康领域，做经济和机械的生意，所以有时修手机电路会触电摔倒，但这就是我想学的，所以我也试着向其他同事学习、看YouTube，增长知识直到今天，并继续把所学教给其他同事。”他说道。

他做的第一项业务是更换手机LCD，那些材料他也没有备库存，所以当顾客来的时候没有货，他就从同事或其他店铺拿货（转手）。

用心去做

他强调，这些钱是他一点点攒起来的，开始卖iPhone手机，备有5台现货，直到现在。因为卖iPhone需要大笔资金。他的产品从泗水进口，每件产品须向国家缴纳5%的税。他租用的店铺租金从200美元起，收入有起有落，具体金额保密，因为他的竞争对手很多。

“因为我信奉自己的信条：用心去做，结果也会用心到来。”他说。

因此，他希望尽管自己只是一个刚涉足商界的年轻人，但与其他企业家相比，他感到自豪，因为商界是竞争性的，我们也需要有强大的心态，心态脆弱就会倒下，所以我们也要证明东帝汶人也有竞争潜力。竞争并不意味着互相打倒，而是如何保持并向前迈进，而不是退缩。

不要失去希望

因此，这位洛斯帕洛斯青年呼吁其他青年不要失去希望，努力实现梦想，因为没有努力的梦想无法改变人生和计划中的愿景。此外，他已准备好凭借自己的能力在区域市场竞争，因为他会继续追寻梦想，在洛斯帕洛斯建一家私立诊所。

“因为生意的好处非常大，如果管理得当，就像我的生意，我得以支付自己的学费直到2025年取得学士学位，现在继续在克里斯托尔科学研究所（ISC）攻读经济学硕士，在洛斯帕洛斯建了房子和店铺，供11位弟妹和家人上学，买了私人车辆，支持四位同事去葡萄牙工作，并为40名东帝汶青年创造了就业机会，他们目前在我的店里工作。”他说道。

而员工大多是学生，工作期间的开销由他负责，即员工只需工作，每月领取200至400美元的工资。

记者：Alexandra da Costa

编辑：Rafael Ximenes Belo